Производитель рыбных лакомств для собак и кошек из Риги. Работает по модели private label: европейские бренды заказывают продукцию под своей маркой. Компании в интернете её не было – а закупщик проверяет поставщика до первого письма. Мы собрали англоязычный сайт вокруг того, что этот закупщик хочет узнать: сертификация, минимальная партия, сроки поставки, прослеживаемость каждой партии.
Производство работает, продукция есть, сертификаты EU получены – а компании в интернете нет. Для B2B-производителя это не косметическая проблема.
Закупщик европейского бренда, прежде чем написать поставщику, проверяет его сам: есть ли ветеринарный номер, какая минимальная партия, сколько идёт доставка, можно ли получить образцы без NDA, выдержит ли производство объём. Если ответов негде взять, письмо просто не отправляется – в списке поставщиков есть другие.
Была и вторая задача, более срочная: компании требовалась визитная карточка с QR-кодом – её нужно было раздавать и печатать в каталоге продукции раньше, чем появится сайт.
Начали не с дизайна, а с вопроса: кто открывает этот сайт и что он должен выяснить за первую минуту.
Разобрали аудиторию: закупщики дистрибьюторов, владельцы небольших брендов, менеджеры по продукту в сетях. У каждого свои сомнения, но набор вопросов общий – и он же стал каркасом страницы. Каждый блок сайта закрывает одно конкретное возражение, а не рассказывает о компании вообще.
Срочную задачу закрыли параллельно и первой: QR-код, дизайн визитки и страница со всеми контактами – чтобы у клиента появился рабочий инструмент до запуска сайта.
Сайт делается недели, а карточка нужна была сразу. Мы развели задачи: сделали QR-код и дизайн визитной карточки, а сам код направили на страницу-визитку в Linktree, которую собрали и наполнили сами – WhatsApp, email, LinkedIn.
Этот же QR ушёл в печатный каталог продукции. Через месяц, когда сайт запустился, в страницу добавилась ссылка на него – и всё, что уже напечатано, продолжило работать. Ни одна карточка и ни один каталог не устарели.
На разбор аудитории ушло несколько итераций анализа: сегменты, их возражения, конкуренты, позиционирование. Из нескольких версий собиралась одна рабочая.
Результат – текстовый прототип из десяти блоков на английском, где каждый блок отвечает на конкретный вопрос закупщика. Только после того, как клиент утвердил тексты, задача ушла дизайнеру. Дизайн рисовался под готовое содержание – не наоборот.
Четыре строки под заголовком – это четыре главных вопроса поставщику: номер ветеринарного предприятия ЕС, состав из одного ингредиента, наличие private label и разработки рецептур, работа с брендами в десяти странах Европы.
Строка под кнопками снимает последний барьер: образцы отправляются за один-два рабочих дня, NDA не требуется. Человеку не нужно листать сайт, чтобы понять, стоит ли писать.
Три причины выбрать производство поставлены отдельным блоком и каждая подкреплена цифрой: доставка по ЕС за 2–4 дня без таможни, отдельное производство площадью 470 м², где делают только рыбу, минимальная партия от 10 кг.
Последнее – ключевое для небольшого бренда: он может протестировать товар на реальных покупателях, не замораживая бюджет. Это снимает главный страх нового партнёра.
Для розничных сетей происхождение партии – обязательное требование. Вместо фразы «полная прослеживаемость» на сайте стоит схема из десяти шагов: от приёмки сырья и заморозки до отгрузки, с обозначением партии на каждом этапе.
Закупщик видит не заверение, а процесс – и может показать эту схему своему ритейлеру.
Все изображения на сайте – реальные: цеха, сушильные камеры, лаборатория, склад, продукция. Клиент передал съёмку со своего производства, мы обработали её в Photoshop и собрали дизайн вокруг этих фотографий.
Для пищевого производства это принципиально: стоковая картинка узнаётся мгновенно и работает против доверия ровно там, где его нужно строить.
Страны, куда идут поставки, показаны на карте. Маркеры не вшиты в изображение – они остаются отдельными элементами.
Появился новый рынок – маркер добавляется за минуту, без дизайнера и без перерисовки. Карта растёт вместе с географией клиента.
Домен у клиента был на стороннем сервисе – мы прописали DNS-записи и подняли сайт на его рабочем адресе. Купили хостинг, настроили SSL, почту и SMTP, чтобы заявки доходили и не попадали в спам.
Отдельно занялись скоростью: CDN, сжатие изображений, кэширование. Сайт зарегистрирован в поисковых системах, размечен и открыт для индексации.
Сайт запущен в июле 2026 года. За первые два месяца работы, без рекламного бюджета, его нашли 65 человек через поиск Google и 61 – через ChatGPT.
Второе – отдельная история. Сайту два месяца, а нейросеть уже рекомендует производство как поставщика: почти каждый пятый посетитель приходит из ChatGPT. Так работает связка узкой специализации, честной фактуры и технически чистого сайта.
Заявки идут стабильно – в среднем одна раз в три дня. Приходят от реальных компаний: по доменам рабочих адресов открываются живые сайты европейских брендов, торгующих кормами для животных.
Сотрудничество продолжается: клиент решил не заниматься сайтом самостоятельно и оставил его на техническом сопровождении студии.
[Текст отзыва – заполнить после получения от клиента.]
Основатель,
Claw PetFood
г. Рига,
Латвия
Если ваш продукт готов, а проверить вас потенциальному клиенту негде – мы знаем, как это исправить.
Оставьте заявку: подготовим бесплатный дизайн первого экрана и расчёт проекта. Без обязательств и предоплаты.
Или напишите нам прямо сейчас в мессенджер
Заполните форму – мы свяжемся и уточним пару вещей о компании и задаче: голосом или в переписке, как удобнее вам. Дальше:
Это ни к чему вас не обязывает.
